Wielka Zimowa Wyprzedaż w Ikea

Celem działań reklamowych jest wzrost świadomości marki, a także dotarcie do konsumentów z komunikatem, że warto być pierwszym, bądź jednym z pierwszych na wyprzedaży i skorzystać z najatrakcyjniejszej oferty. Fakt bycia pierwszym ma tym większe znaczenie, że w okresie poświątecznym konsumenci są bombardowani wieloma ofertami przecen i promocji.

Strategia objęta przez IKEA ma na celu ściągnięcie do sklepów potencjalnych klientów, zanim trafią do sklepów konkurencji.