Rozwój technologii pilarek i ekspansja na rynki zagraniczne

Siedziba firmy SALVAMAC w PolsceFot. SALVAMAC

Historia i rozwój firmy Salvamac

Kamil Jabłoński: Na początek chciałbym wrcić do początków firmy Salvamac. Jak zaczęła się Wasza historia?

Ziemowit Dołkowski: Nasza historia sięga lat, gdy zaczynaliśmy jako mała firma z ogromną pasją do technologii obróbki drewna. Od samego początku skupiliśmy się na jakości i innowacjach, co doprowadziło nas do stworzenia pilarek poprzecznych, które szybko zyskały uznanie na rynku. Kluczem do naszego rozwoju była zawsze bliska współpraca z klientami i ich oczekiwaniami.

Jakie najważniejsze zmiany zaszły w działalności Salvamac na przestrzeni lat?

Jesteśmy polską firmą z dostępem do włoskiego doświadczenia. Wraz z dynamicznym rozwojem firmy musieliśmy dostosować się do coraz większych wymagań rynkowych. Przenieśliśmy naszą siedzibę, co umożliwiło nam nie tylko powiększenie hali produkcyjnej, ale także stworzenie strefy badawczo-rozwojowej. W ten sposób nie tylko rozwijamy produkty, ale również ekspandujemy na rynki zagraniczne, w tym USA. Nowa lokalizacja, przy węźle autostradowym A2 i drodze S11 w Dąbrowie pod Poznaniem, dała nam świetne warunki do dalszej ekspansji i rozwoju. Z tej lokalizacji możemy dotrzeć do naszych klientów szybko zarówno z doradztwem, serwisem jak i kompletną ofertą i butelką selekcjonowanego włoskiego wina.

Jakie są Wasze plany na najbliższe lata?

Nasze plany na przyszłość koncentrują się na dalszej ekspansji sprzedaży na rynki międzynarodowe oraz na wprowadzaniu nowych, jeszcze bardziej zaawansowanych technologicznie pilarek poprzecznych i optymalizerek. Obserwujemy coraz większe zapotrzebowanie na maszyny, które minimalizują ryzyko awarii, dlatego na etapie projektowania analizujemy potencjalne punkty awaryjności i optymalizujemy konstrukcję maszyn. Naszym celem jest dostarczanie pilarek i optymalizerek, które będą działać bezawaryjnie przez długie lata, co ma kluczowe znaczenie dla naszych klientów.

W jakim kierunku rozwija się Wasza oferta produktowa?

Wprowadzanie nowych produktów to dla nas proces ciągły. Uzupełniamy naszą ofertę o nowe urządzenia peryferyjne i dodatki do istniejących maszyn, odpowiadając na potrzeby klientów. Co ważne, nasze najnowsze pilarki charakteryzują się jeszcze większą niezawodnością. Słuchamy naszych klientów i dealerów, a ich feedback daje nam wskazówki, jak jeszcze lepiej dostosować produkty do oczekiwań rynku.

Trendy i technologie w branży drzewnej

Jakie trendy zauważacie na rynku pił poprzecznych w Polsce?

Cięcie poprzeczne drewna często bywa niedoceniane, choć stanowi kluczowy element optymalizacji kosztów w obróbce. Zauważyliśmy, że wielu producentów nie w pełni korzysta z możliwości cięcia poprzecznego. Na szczęście rosnąca świadomość w tej kwestii otwiera nowe perspektywy.

Maszyny do obróbki drewna z linii Legend są dopracowane w każdym szczególe. Od obsługi po ergonomię, od wzornictwa po bezpieczeństwo, od przystępnej ceny po wydajność.Fot. SALVAMAC

Jak radzicie sobie z konkurencją?

Staramy się być zawsze krok przed konkurencją. Mamy międzynarodowe doświadczenie i współpracujemy z dealerami na całym świecie, co pozwala nam na bieżąco śledzić trendy i wyznaczać nowe standardy. Polski rynek jest dla nas ważny, ale to rynek eksportowy jest naszym głównym polem działania.

Jakie są Wasze priorytety rozwojowe w kontekście nowych technologii?

Technologia to fundament naszego rozwoju. Implementujemy nowoczesne rozwiązania, które pozwalają optymalizować procesy produkcyjne i zmniejszać ilość odpadów. Wprowadziliśmy systemy obliczeniowe, które maksymalizują wykorzystanie materiału, co przekłada się na realne oszczędności dla klientów. Zrównoważony rozwój to również jeden z naszych priorytetów – dbamy o minimalizację strat surowcowych i optymalizację procesów. 

Jakie macie plany dotyczące targów branżowych?

Targi to dla nas nieodłączny element promocji. Pozwalają nam na bezpośredni kontakt z klientami, dealerami i kontrahentami. Mimo rosnących kosztów udziału w tego typu wydarzeniach, nadal są one dla nas kluczowe, ponieważ dają możliwość budowania relacji i pokazywania naszych maszyn w akcji. W przyszłości planujemy jeszcze bardziej interaktywne formy prezentacji naszej oferty, aby przyciągnąć uwagę klientów.

Ziemowit Dołkowski i Christian SalvadorFot. SALVAMAC

Jak zmieniają się potrzeby Waszych klientów?

Automatyzacja i optymalizacja to główne trendy. Klienci coraz częściej szukają prostych, bezpiecznych i łatwych w obsłudze pilarek, które jednocześnie są niezawodne. Uproszczona obsługa przekłada się na wyższą efektywność i mniejsze ryzyko błędów, co jest dla nas kluczowe w procesie projektowania i produkcji.

Jakie znaczenie mają dla Was elektroniczne kanały dotarcia do klienta?

W XXI wieku nie ma firmy nieinwestującej w elektroniczne kanały dotarcia jak i reklamy. Chcemy być wszędzie gdzie profesjonalista szuka profesjonalnego rozwiązania. Dlatego rozwijamy obecnie naszą stronę internetową o w pełni funkcjonalny sklep internetowy, inwestujemy w reklamy globalne i lokalne oraz współpracujemy z elektronicznymi podmiotami, które są rynkowym liderem w swoim sektorze jak Drewno.pl

Na koniec chciałbym zapytać, jakie wyzwania i szanse widzicie dla branży w najbliższych latach?

Branża drzewna jest dynamiczna i pełna wyzwań, szczególnie w kontekście globalnych zmian rynkowych i technologicznych. Naszym celem jest dalsza ekspansja na rynki zagraniczne i utrzymanie pozycji lidera w dziedzinie maszyn do obróbki drewna. Zrównoważony rozwój, innowacje technologiczne i bliska współpraca z klientami będą kluczowe dla naszego sukcesu w nadchodzących latach.

Kamil Jabłoński: Dziękuję za rozmowę. 

Ziemowit Dołkowski: Dziękuję.

Obserwuj SALVAMAC